Come funzionano i marketing funnels: le 3 fasi fondamentali [toc] Per rispondere pienamente alla domanda “Che cos’è un funnel di vendita?” occorre capire come funziona. Un funnel si struttura sempre in tre fasi principali, che seguono il processo di acquisto del cliente: dalla scoperta della soluzione all’acquisizione. Vediamole in dettaglio. Parte iniziale del marketing funnel: consapevolezza […]
Funnel marketing e sales pipeline – conosciamoli meglio [toc] Cosa si intende per funnel marketing e come si distingue dalla pipeline di vendita? I due termini, naturalmente dall’inglese anche se a volte si usa il corrispettivo italiano “imbuto”, sono spesso usati come sinonimi (pure in questo articolo). La differenza è che per FUNNEL si intende […]
CRM manager: chi è, cosa fa, quanto è importante Lo specialista CRM – CRM specialist o CRM manager – è una nuova figura del Digital marketing. Molto se ne parla, a pochi è chiaro di cosa si occupa. Scopriamo le sue competenze e funzioni e se per le aziende diventerà ruolo chiave nel prossimo futuro […]
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